GROUPE ELECTROGENE

ORDRE DU JOUR DE LA FORMATION

Date : 28 février 2026

Lieu : Libreville

Organisateur : Hussein THAM

Pré-ambule :

La Production d’ Energie est une Ressource Incontournable, dans le développement du pays , notamment avec les établissements de Services Publiques, les Industries minières, pétrolières, du bois, les Transports, le Telecom, Les bases Vies, Les Hotels, Les banques  ect…

A ce jour, la Régie d’électricité SEEG, ne peut satisfaire tous les besoins et se voient dans l’obligation de faire des Délestages dans le avec des Coupures Quotidiennes de 2H.

Codalec Gabon, acteur majeur, dans la distribution et le Service au Gabon, a décidé d’assiter les opérateurs économiques par la commercialisation de Groupe Electrogène.    

1/  STRATEGIE  CODALEC GROUPE :

https://www.starkgen.com/fr/corporate/propos-de-nous

• Distribution : Positionner Codalec comme le partenaire privilégié de STARKgen au Gabon, avec un stock stratégique à Libreville et Port-Gentil pour garantir une disponibilité immédiate.
• Services : Mettre en avant le "Full Service" : de l'audit de puissance à l'installation clé en main et au contrat de maintenance préventive.

2/ NOTION DE BASE :

• kVA vs kW : Rappeler que le kVA est la puissance apparente et le kW la puissance réelle. La conversion se fait via le facteur de puissance (souvent pour un GE) : 
• Bilan de puissance : Expliquer le calcul en listant les puissances nominales et de démarrage des équipements pour éviter le sous-dimensionnement. Un Calculateur de Puissance est proposé par notre partenaire starkgen, sur son site web  suivant : https://www.starkgen.com/fr/calculation#

• Charges : Recommander un fonctionnement entre 50% et 80% de la puissance nominale. Un fonctionnement à faible charge (inférieure à 30%) provoque de l'encrassement (calamine) et une surconsommation d'huile.

• Visites : Présentation & Visites Physique d’un GE dans le Show Room : Description  d’un Groupe Electrogène en Expo, d’un ATS, de la Documentations embarqués

Remarques a envoyer au Fabriquant :

     POMPE A HUILE A DECALER POUR MEILLEUR ACCES SUR L’ALIMENTATION GAS OIL

PREVOIR ACCES LATERALE SUR LE COFFRET POUR LA TRAPPE D’ARRIVEE DU CABLE ALIMENTATION

 RAJJOUT BARRETTE DE TERRE

A RAJJOUTER :

-       FILTRE A GAS OIL DECANTEUR

-       CARTE DE COMMUNICATION SIM CARD 4G

3/ PRESENTATION DU PARTENAIRE et PRODUITS STOCK COMMERCIALISE :

• Moteurs : Focus sur les motorisations Perkins ( UK – INDIA – CHINA ) – Lister Petter ( UK ) , SDEC ( CHINA) ,  Misaki ( CHINA ) reconnues pour leur fiabilité et présent dans le Domaine depuis plus de 50 ans au Minimum.
• Alternateurs : Présentation des alternateurs Lynx (marque propre) et des partenaires WEG ou Leroy Somer.
• Fiches produits : Souligner les options d'insonorisation et les capacités de réservoir pour une autonomie longue durée (24h à 72h).
• Présentation du Catalogue :  Revue des Caractéristiques et lecture des Références des Produits, dans le choix des produits
• Liste des produits en Stock, commercialisé par Codalec  : voir  Odoo
• Largeur des Gammes Proposés

• Présentation d’ une Gamme GE Solar Hybride, pour le télécom  ( EMSA )

4/ PRESENTATION COMMERCIALE  ( faites par fady )

1. Utilisateur

Au Gabon, les besoins varient selon le segment de marché :

• Secteur Industriel & Extractif : 35% du marchés des GE Grosses Puissances ( > 500kva )  :  Entreprises pétrolières (Perenco, TotalEnergies), minières et forestières opérant sur des sites isolés non raccordés au réseau SEEG.
• Secteur Public & Santé : 35% du marchés des GE Moyenne Puissances ( 110 à 350 kva )  :Hôpitaux (ex: CHU Mère-Enfant Jeanne Ebori) et bâtiments administratifs nécessitant une continuité de service absolue.
• Résidentiel & Tertiaire : 35% du marchés des GE Petites Puissances ( 10 à 110kva ) Particuliers et PME à Libreville ou Port-Gentil cherchant à pallier les délestages ou micro-coupures.

2. Décideur

L'identification du décideur dépend du type de vente :

• Ventes B2B (Entreprises) : Directeurs Techniques, Responsables Maintenance ou Directeurs Achats.
• Marchés Publics : Direction Générale des Marchés Publics (DGMP) et ministères de tutelle (Énergie, Santé) via des appels d'offres.
• Ventes B2C (Particuliers) : Chefs de famille ou propriétaires de petits commerces privilégiant le rapport puissance/prix.

3. Argumentaire :

Pour convaincre au Gabon, misez sur :

• Autonomie & Fiabilité : Autonomie de 8H, Marque Perkins Robuste, Garantie de fonctionnement continu face à l'instabilité du réseau national.
• Robustesse Tropicalisée : Matériel adapté à l'humidité élevée et à la chaleur équatoriale. Test de résistance au Sel de 3000H
• Support Local : Codalec GABON, distributeur Officiel avec un Service  Nationale sur tout le Gabon et   Disponibilité immédiate des pièces de rechange et service après-vente (SAV) de proximité, un critère critique pour les sites en forêt.
• Efficacité Énergétique : Optimisation de la consommation de gasoil ou d'essence pour réduire les coûts opérationnels.

4. Analyse de la Concurrence

Le marché gabonais est structuré autour d'acteurs majeurs :

• Distributeurs Internationaux : Tractafrique Equipment (Caterpillar), Bernabé Gabon (SDMO / Kohler - ), Diesel Gabon (Caterpillar/FG Wilson)
• Importations : Concurrence croissante de groupes électrogènes "low-cost" (souvent d'origine chinoise) vendus en quincaillerie pour le segment résidentiel.
• Solutions alternatives : Développement du solaire hybride et des centrales flottantes temporaires (ex: Karpowership).

5. Conditions de Ventes

Les pratiques standards au Gabon incluent :

• Garantie : Généralement de 12 mois ou 2000 d'heures défini par le Fabriquant, couvrant les vices de fabrication conformément au droit OHADA.
• Livraison & Installation : Souvent incluse pour les gros groupes industriels, avec mise en service sur site (Libreville, Port-Gentil ou intérieur du pays).
• Paiement : Acompte à la commande (souvent 30 à 50%) et solde avant livraison ou à 30 jours pour les clients institutionnels.

Juridiction : Soumission à la législation gabonaise et à la Direction Générale de la Concurrence et de la Consommation en cas de litige.

=> Faire, une Feuille de Responsabilité et de  Garantie pour les GE, les UPS, les  Transfo, a faire signer par Codalec et  le Clients

6. Concurrences

. Tractafrique Equipment (Caterpillar) : Le Standard Industriel

Tractafrique est le partenaire historique de Caterpillar au Gabon (plus de 85 ans de présence). Ils dominent les secteurs où la continuité de service est une question de survie économique. 

• Positionnement : Haut de gamme, solutions lourdes et critiques.
• Forces Techniques :
• • Moteurs réputés pour leur longévité extrême et leur capacité à supporter des charges variables importantes.
  • Gamme ultra-large allant de 12,5 à plus de 5000 kVA.
• Service & Support (Leur plus gros atout) :
• • SAV Premium : Centres de reconditionnement de composants (CRC) permettant de remettre à neuf des moteurs plutôt que de les remplacer.
  • Connectivité : Services digitaux "E-Services" pour le suivi à distance des flottes de groupes électrogènes.
  • Contrats de service (CVA) : Maintenance préventive structurée pour éviter les arrêts non planifiés. 

2. Bernabé Gabon (SDMO / Kohler) : La Polyvalence et la Proximité

Bernabé, via le groupe Yeshi, distribue les groupes SDMO (aujourd'hui Kohler-SDMO), offrant une alternative très compétitive et largement diffusée. 

Yeshi Group +1

• Positionnement : Excellent rapport performance/prix, très présent dans le tertiaire et les PME.
• Forces Techniques :
• • Utilisation fréquente de motorisations reconnues (moteurs Honda pour les petits groupes, John Deere ou Volvo pour les plus gros).
  • Simplicité d'utilisation et interfaces de commande intuitives (ex: coffrets APM).
• Logistique & Disponibilité :
• • Réseau de vente : Présence forte à Libreville (Zone d'Oloumi) et Port-Gentil, facilitant l'achat direct en magasin.
  • Disponibilité immédiate : Souvent un stock plus important pour les puissances standards (jusqu'à 500 kVA) pour répondre aux besoins urgents des commerces et résidences.

Tableau Synthétique pour votre "Analyse de la Concurrence"

Conseil pour votre argumentaire : Si vous vendez des groupes concurrents, insistez sur la réactivité de votre SAV ou la disponibilité des pièces par rapport à ces deux géants, car au Gabon, la disponibilité de l'énergie est plus valorisée que le prix d'achat initial.

7. ANALYSE COMPARATIVE

Voici une fiche comparative stratégique entre le STARKgen SGT-110 (modèle phare de 110 kVA) et son équivalent chez Kohler SDMO, acteur majeur via Sogafric au Gabon.

Fiche Technique Comparative : STARKgen vs Concurrence

Analyse SWOT pour Codalec Gabon

• Forces (STARKgen) : Châssis lourd pour une meilleure stabilité, design compact et modulaire facilitant l'installation dans des locaux exigus à Libreville.
• Opportunités : Forte demande dans les secteurs du BTP et du parapétrolier au Gabon, où la fiabilité est le premier critère de choix.
• Argument Commercial Clé : Proposez un TCO (Total Cost of Ownership) plus bas grâce à la durabilité des composants et à la personnalisation du moteur selon l'usage.

TCO = Coût acquisition + Coûts opérationnels ( 5 ans)  + Coûts de la Maintenance ( 5 ans )  – Valeur de la revente

5/ PRESENTATION TECHNIQUE  ( Faites par le DT )

·       Installation : Importance du piquet de terre et de la ventilation du local.

·       Maintenance : Calendrier strict des vidanges et changement des filtres (air, huile, gasoil) pour préserver la garantie.

·       PDR : Codalec Dispose d’un lot de Pièces de Rechanges et d’un équipe de techniciens qualifiés

·       Grosse puissance : Procédure de couplage et tests en charge progressive.

6/ CHIFFRAGE SUR ODOO ( Faites par Yannick )

-       FOURNITURE :  Voir Modèle de Chiffrage 

-       INSTALLATION : Voir Modèle de Chiffrage

-       MAINTENANCE :Voir  Modèle de Chiffrage

-        

-       =>  Codalec Services doit préparer et fournir 2 documentations :

-       A/ 1 fiche de renseignement et engagement de conformité electrique du client ( Mise à la terre + Equilibrage des Phases )

-       B/ 1 fiche de renseignement pour chiffrage a destination des commerciaux, pour le BE  Type de Prestation :

-       1/ Vente / Installation/ Maintenance

-       2/  Infos Technique : Bilan de Puissances, Disj Abonnée, Emplacement du site, Schéma, Photos ect  )

7/ SAV & FOIRE AU QUESTIONS GROUPE ELECTROGENE

• 1. Le produit Starkgen est-il garanti ?
  Oui, Starkgen propose un service après-vente et des pièces de rechange pour ses produits. Bien que la durée spécifique dépende du contrat, la durée de vie industrielle standard d'un groupe électrogène est estimée à 10 ans selon les règlements généraux.
• 2. Qui peut l'installer ?
  L'installation doit être réalisée par des techniciens qualifiés ou des entreprises spécialisées comme Codalec, qui offre un service "clé en main" incluant la distribution et l'installation électrique.
• 3. Quelle est la norme à respecter ?
  Les installations doivent respecter les normes locales et internationales, comme la norme ISO 8528 pour les performances et la puissance.
• 4. Où doit-on l'installer ?
  L'emplacement doit être choisi pour faciliter le transport et la maintenance. Il doit être protégé des intempéries, assurer une bonne ventilation et être posé sur une dalle en béton ou un châssis antivibratoire.

Utilisation et Carburant

• 5. Quel carburant mettre ?
  Il faut utiliser du diesel (Gasoil) propre, adapté au moteur thermique du groupe.
• 6. Quand et comment mettre du carburant ?
  Le remplissage doit se faire moteur à l'arrêt et de préférence froid pour éviter les risques d'incendie. Il est conseillé de vérifier le niveau quotidiennement avant le démarrage. 

Maintenance et Service

• 7. Quelles sont les échéances des entretiens ?
• • Quotidien/Hebdomadaire : Vérification des niveaux d'huile, de carburant et test de démarrage.
  • Type A (50h) : Vidange d'huile et Véfications des Serrages  
  • Type B (250h) : Vidange d'huile et remplacement des filtres (huile, carburant, air).
  • Type C (500h / 12 mois) : Service A + inspection complète (tuyaux, courroies, connexions).
• 8. Codalec fait la maintenance ?
  Oui, Codalec Gabon assure la maintenance électrique et le suivi des équipements qu'ils distribuent.
• 9. Le contrat de maintenance est-il obligatoire ?
  Bien que non strictement "obligatoire" par la loi pour tous les particuliers, il est fortement recommandé pour garantir la fiabilité de l'appareil et la validité de la garantie.

·       =>  Codalec Services doit préparer et fournir 2 documentations :

• => Contrat avec Clause de Dépassement Horaire pour TS pour maintenir la qualité de service. 
• => Proposer un devis TS suivant la Feuille de renseignements techniques Fournies et signés par le client.
• => Tableau des diffétents Type de contrat : GOLD ( REMPLACEMENT GE + ASTREINTE + PDR  )  , SILVER (ASTREINTE + PDR ) , BRONZE ( ECO )

Sécurité

• 12. Consignes de sécurité pour l'installation :
  Assurer une mise à la terre conforme, installer un inverseur de source (ATS) pour éviter les retours de courant sur le réseau public, et prévoir une évacuation des gaz d'échappement vers l'extérieur.
• => STARKGEN : Demander au fabriquant de

PREVOIR UNE BARRRETE DE COLLECTEUR DE TERRE DANS ATS

DE RAJJOUTER DES FILSTRES DE DECANTATION EAU

DE RAJJOUTER LE MODEM DE MONITORING A DISTANCE

DECALLER LA POMPE A HUILE POUR UN MEILLEUR ACCES AU RESERVOIR  

• 13. Consignes de sécurité avant maintenance :
  Mettre le groupe en mode "OFF", débrancher la batterie (le pôle négatif en premier) pour éviter tout démarrage accidentel, et porter des équipements de protection (gants, lunettes). 

·       =>  Codalec Services doit préparer et MAJ DE LA FICHE D’ INTERVENTION AVEC UNE CHECK LIST DES TACHES DE SECURITES A FAIRE